第五章 创办大学

　　400多家加盟商，共收了4亿多，光奖励就发了一亿多。这400多家加盟商来到总部后，大多数人并没有离开，而是留了下来参加培训班。

　　路近的人无所谓，路远的人来回要花一个月时间，那还来回折腾干嘛，干脆就留了下来。

　　老板留下来也不行啊，自己学会了以后，总不能自己下厨房吧？总不能自己当跑堂、当礼仪小姐、当营销推广人员吧？

　　于是干脆挖人的挖人，请总部代招聘的请总部代招聘，反正一家看一家，就地取材，多花出去的钱要不了一个月，就全部能赚回来了。

　　400多家加盟商，八仙过海各显神通，平均每家找来10个人以上，多的还有全部人马都配齐的。一通下来，加上加盟商自己本人，一共6000多人。好嘛，这下玩大了，赶上一个大学人数了。

　　这么一来，打了沈超一个措手不及，原来计划可以启动服装生意的，只能放一放了。

　　除了需要培训这么多人以外，沈超感觉核心团队不够用了，又招了200个亲传弟子。

　　培训场地的问题好解决，一处不够用，就多找几处，6000多人，分成各种班，一共60多个班级。财大气粗，3亿两银子，睡倒打滚着花也花不完。

　　花了一个月时间，才算把加盟商培训班的事情安顿下来，沈超也是长长的松了一口气。

　　接下来干嘛？办大学呗，服装的事情还是得往后拖一拖。现在已经有6000多个学员了，以后肯定会更多，不办大学肯定不成。

　　花了一亿两银子买了一万亩土地，开始建大学。

　　大学的名字就叫“得月楼商业学院”，这也是大罗帝国唯一的一所大学。

　　整个大学的设计，也是沈超亲自指挥，没吃过猪肉还没见过猪跑嘛，一切都按照他的母校“四川大学”来建造。

　　大门的门楼上只有“得月楼”三个字，是皇上书写的，这个要充分利用起来。边上才是学院的完整名称——大罗帝国得月楼商业学院。

　　这样虽然看上去有点不伦不类，但是，皇帝亲笔书写的字是一个形象的象征。树立企业形象，塑造产品价值，扩大客户来访量，提高客户成交率。这四句话，沈超是牢记在心，而树立形象是第一条。个人要树立形象，企业要树立形象，咱大学同样也要树立形象。

　　大学整个建成的工期，排在了一年之后，在筹备到开工的前几个月，沈超没办法脱身，即使能抽出一点时间，也要照顾一下总部的店面和6000个学员。

　　总部的店面从开业当天起到当前，几个月下来，火爆一直在持续中，每个月纯利润都保持在200万两左右。

　　大学的建筑、绿化、景观、学校的各种设施及教材，实践用的灶台厨具，学员的统一服装，学员的宿舍设施，这些东西七七八八，大概需要2亿。另外，现在这6000多人培训，基本上都是免费的。还有，这么多员工的工资要发，算下来，沈超辛辛苦苦赚的3亿两银子根本不够花的呀！还得想办法赚钱啊，没办法，穷怕了！

　　忙完前几个月过后，沈超也比以往清闲多了。支付完土地费用，和一部分建筑费用，外加6000多学员这段时间的消耗，沈超手里原来的3亿两银子，还剩下5000万两。好在这几个月招商加盟和总部店面，又进账一亿多，加在一起有1.5亿。

　　好好休息了几天，整理一下思绪，总部人员也做了一些调整计划。另外打算把一店二店的三个弟子调到总部来，派几个其它的弟子过去实习。

　　启动服装生意一直是沈超想要做的，总部调整过来200个亲传弟子，留下第一批50个弟子主持店面和临时学院的日常工作。加上老大二三四五六七八九十，一共210人，集中培训了一个月。这200个后来的亲传弟子，虽然同为亲传弟子，沈超这几个月忙的，一直都没有怎么亲传，这一个月时间，算是补上了。

　　留下老大李强和老二杜明跟在身边，其它的八个弟子各带一个团队，每个团队25人，加上团长，一共26人。先跑市场，做市场调查，同时想办法挖人。

　　挖什么样的人？这个沈超早就想好了，主要挖三种人:1、管理人才；2、服装设计人才；3、技术熟练工人。

　　别人的事情都安排妥当了，那沈超自己干嘛？当然是找土地建厂房了，要不然还能干嘛！

　　建厂房的土地要好找的多了，直接在距离城市中心稍微偏远地区，买下一万亩土地，花了5000万两银子。

　　土地多买一些不要紧，沈超知道房地产开发有多赚钱，迟早也想搞，只是这个世界没有房改，允许老百姓自己买地建房，心里没底，暂时不敢下手。

　　这样5000万两银子又没了，手里还剩下1亿两。需要花钱的地方太多了，让沈超动起了一店和二店的心思。他打算把一店和二店拿去拍卖行拍卖。一店和二店这段期间算是持平，之前办的各种会员卡，人家是提前付了钱的，去吃饭当然不会再给。这么长时间下来，以前办卡的消费的也差不多了。新办会员卡的优惠幅度不大，客人办卡的积极性不是很高，所以也没办多少出去。

　　另外，沈超想把一店二店买出去还有一个原因，那就是距离太远，不方便管理。而且利润也没有多少，他也不在乎那三瓜两枣的。

　　想到了就去做，从总部调两个弟子过来，一番交代过后，立即启程，前去处理一店和二店的事情。

　　关于一店和二店的处理，沈超是这样想的：一店二店的所有员工，愿意留下的，新老板也愿意留的，可以留下。想走的人，每人补贴200两银子。想来总部的，每人发50两银子做路费。已经办理会员卡的，想退的人，全部按照1：1退款，不能让客人吃亏。退卡的客户另外赠送一份礼品，表示歉意。不退卡的，新东家来了照样使用，总部会给新东家相关补贴。

　　另外，拍卖成交的新东家，总部安排人做三个月的技术支持，如果增加人手需要来总部培训的，总部无偿提供培训。

　　做服装生意，沈超也是考虑很久的，一是事情多，比较忙，一直没有启动。二是需要投入太大，没敢下手。

　　厂房建造预计需要三个月时间，厂房的建筑结构要比大学校园的建筑结构简单的多，工期也要短的多。

　　工厂的名称就叫“大罗帝国得月楼服装集团”。服装品牌自然还是使用“得月楼”，沈超需要的就是品牌效应，他要让得月楼火遍大罗帝国。

　　尽管沈超每天都忙得屁颠屁颠的，但是，他每天依然坚持开早会，晚上依然坚持开晚会，每周、每月开周会和月会，从不间断。

　　当然参加会议的绝对是高层，除了十个弟子外，还有总部店面的两个总负责人，再加上负责培训6000个学员的临时商业学院的几个总负责人，加在一起，不超过20人。周会、月会稍微扩大一些，中层干部也必须参加。

　　除了这些会议以外，沈超每个月还要组织一次全体员工大会，为了不影响店面生意，大会安排的比较早，上午7:30～9：00，共一个半小时。会议设置一个重要环节，就是发奖金，表彰优秀干部个员工，为大家树立榜样。

　　晚上店面歇业后，全体员工聚餐，同时组织一些娱乐节目，员工们自娱自乐。还有设置了一个环节——抽奖，增加一些娱乐气氛，让员工们放松一下。

　　又是一个月会时间到来，服装集团的同事工作安排是重头戏。通过这一个月时间的奔波，市场调查工作和挖人大业卓有成效。他们从市场上采集畅销服装有十几款，服装设计师挖了20多个，熟练工挖了600人。

　　人手的事情解决了，接下来就是市场摸底时间。沈超同样也是租了一个临时工厂，让设计师将采集来的服装挑出两款，稍加改良，即投入生产。

　　大罗帝国目前还处于手工业阶段，没有什么生产服装机械设备，开工条件很简单，没几天就开工生产。生产出来的服装，最大的改变就是绣上了“得月楼”LOGO。

　　第一批服装生产出来以后，沈超立即组织核心弟子投入销售工作。

　　沈超所制定的销售方式与大罗帝国其它服装工坊完全不同。总共8个销售团队，每个团队连团长一共26人。每个团队负责一个城市，租下店面，设立每个城市的销售分公司。先启动帝都周边的八个城市。

　　他让每个业务员按照市场调查的结果，按城市、按区域，每个人负责100家成衣销售店面。一个城市2500家成衣店，团长不参与具体店面销售。

　　然后，每家成衣店放置两件服装，两种款式，一种放置一件，不收钱，只打样品。如果有人看上了，客户合身的，就直接买走，不合身的，就去每个城市销售分公司拿货，拿货必须现金结算。

　　


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