第271章 主动上门

　　风雪琴倒是想早些日子过来，只是黑熊岭上的山贼不消停，她的计划没有施展开来之前，哪里敢离开定风岭。
如今再说后悔的也没用了，好在只是多花几两银子的事，风雪琴打算做的是食品生意，客商越多对她越有利，有良好的发展前景做前提，花点冤枉银子也不心疼。
小茹挑好了靴子，自已掏腰包付了钱，然后交给二柱先雇个挑货的小工先送回去，约定好等下在前面卖葡萄酒的酒家汇合。
“二爷，您是要做葡萄酒生意？”小茹在街边用一个钱买了只烤青蛙，边走边吃着，孜然的香味勾得风雪琴也怪馋的，只是他如今是豪客打扮，不好在路上吃东西。
风雪琴没想做葡萄酒生意，那玩意她自已都会做，工艺也没有多麻烦，要紧的是好葡萄，如今她的工作重点是建立全国网点，把目前手中已经有的几样生意做起来，不打算再开新项目了。
也许等过个两、三年，她会买块地建个葡萄园，自已种自已收，然后酿成葡萄酒，只希望皇上能给她足够的时间来完成种种设想。
三人的午饭就在酒家吃了，下午又在街上逛了一下午，小茹收获了一包各种小玩意，二柱得一把半圆形的匕首，喜滋滋的不时翻看着。
风雪琴看中了一处铺子，请牙子居中谈价，最终谈到了一千二百两，当即交了定金，约定第二天去过手续。
小茹不禁悄声问风雪琴：“二爷，就这么一间小铺面，却给他这么多银子，亏了。”
那间铺子的确不大，吸引风雪琴的是它两边和后面的地，都是跟着铺面一起卖的。边城之前做生意的少之又少，铺子大多都没统一规划过，建的很是随心所欲。
有些商家认为修建大铺面没用，便把地方空在那里，租给那些临时搭个帐篷卖个把月货物就离开的行商。
风雪琴打算买下的铺子也是这个情况，把那些地方都重新建房，预留出一条能过马车的巷子，侧面也能建起几间铺子。
“不亏，实际上我们还占便宜了呢。”风雪琴买下中意的铺子，心情格外好。
逛了一天实在是累了，晚饭就在房间里随便吃了些外卖，之后泡泡腿就早早休息了。
第二天去过文书，那老板竟然打算临时涨价，风雪琴一向以和为贵，却也不想当软杮子，当即拿出定金收据让老板退双倍，这个铺子她不买了。
老板拉下脸来坐地起价，图的还不是多赚点银子，双倍定金可是二百两，自然是不情愿付的。后来牙子好说歹说，风雪琴就是死咬着不松口。
老板只得又软下态度，哭诉他家中上有八十老母，下有三岁娇儿，不得已才出此下策，请求风雪琴原谅，依旧照原本说好的价钱把铺子买了去。
风雪琴这里也换了形容，表示了一番对老板的同情，感慨了一番出门经商的不易，最后主动提出昨天的一百两定金不算在房价银子里，就当是给老板家里的孩子是买点心吃了。
两边皆大欢喜，利利索索把文书过了，风雪琴拿出二十两银子送给办理文书的小吏喝茶，然后揣着文书回去客栈，让苦秋出门去联系建筑工人准备建房子。
苦秋便劝道：“二爷，建房子要紧的是备下好材料，找建筑工人的事可以先放放。”
风雪琴笑着摆手，细细教给他：“有些老匠人自已会带徒弟，或者拉扯亲戚邻人，而且常做这一行认识的人手自然不少，比我们临时现打听要方便的多。
你只管向牙子人打听，有那信誉好手艺好的老匠人，便先请一位来，由他出面去找人手，材料什么的也都由他去置办。
我们只管把自已想要建个什么样的房子告诉他，让他出一份图，约定个时间，然后就只管出钱收买就是了。”
苦秋还是头一回听说房子还能这么建的，听起来似乎只要有钱就什么都不用操心了。拿上风雪琴给的几张银票，出去又找到方才介绍买铺子的牙子，打听附近靠谱的泥瓦匠。
去了一上午，回来跟风雪琴报告：“牙人给介绍了两位老师傅，都住的不远，小的赶去分别见了见，一位老实一位机敏，小的就定下机敏的那位了。”
风雪琴点了点头，故意问他，“为什么选机敏的那位，一般来说老实人手艺不会差。”
苦秋头一回经手这么大的事，听见风雪琴问心里便有点打鼓，不过还是壮着胆子解释说：“既然牙子同时介绍了这两位，想来手艺相差不大。二爷要求对方代为购买材料，联络其他匠人，说话响快的人自然更容易做到这些。”
风雪琴再次点点头，有心教他便又说道：“你说的自然有一番道理，如果是我选的话，大概也会这样选。
不过我再教你一个办法，你可以托牙子帮你联系几个匠人，把大概的要求告知他们，然后让他们分别拿出章程来，你看着哪个的章程合适，就选择哪个。”
苦秋惊得嘴巴都张开了，好一会儿才结结巴巴地说：“二爷这办法，也太……舒服了。”
风雪琴拍拍他的肩膀，语重心长地说：“我们是花银子的人，自然要让自已舒服些。难不成花着银子还得自已挨累不成？
之前你也在咱们自已的铺子里当过差，该记得管事是怎么教你们的，我们卖的东西不一定是最好的，但是为客人提供的服务却是最便利最体贴入微的，只有客人感觉到舒服了，我们的钱才好赚。
比如之后铺子开起来，遇上个阴天下雨，天气寒冷时，我们的生意怎么做？”
苦秋原本就脑子灵光，风雪琴刚教过他的，他想了想便回答说：“平时记下熟客的地址，隔几天便主动去问问？”
风雪琴点点头又摇摇头，“主动上门是对的，问问就不要只是人过去了，把对方常买的种类带上，另外再带一两样对方有可能感兴趣的货物，直接上门请客人挑选。”


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